Проект АНО «Женщины мира»
Как превратить идею в проект: 5 первых шагов, которые действительно работают
Ольга Игнатьева — предприниматель, кандидат экономических наук, бизнес-психолог, основатель международной экосистемы «Женщины мира» и проекта «Женский капитал».
У вас появилась идея. Возможно, вы хотите открыть собственное дело, создать образовательную программу, запустить социальный проект или превратить своё увлечение в источник дохода.
Вы думаете о ней утром, возвращаетесь к ней вечером, представляете, как всё могло бы работать. Но проходит месяц, другой, а идея так и остаётся в голове.
Почему?
Часто проблема не в отсутствии денег, команды или специальных знаний. Просто идея ещё не превратилась в проект.
Идея — это представление о том, что вы хотите создать. Проект — это конкретный результат, последовательность действий, ресурсы и сроки.
За годы предпринимательской и управленческой деятельности я выработала собственный подход к запуску проектов. Он начинается не с поиска инвесторов и даже не с бизнес-плана.
Он начинается с листа бумаги.
Шаг 1. Вынесите идею из головы на бумагу
Первое, что я делаю, когда появляется новая идея, — начинаю её рисовать.
Именно рисовать.
Беру лист бумаги и изображаю будущий проект в виде схемы.
Вот один квадратик — продукт. Вот другой — люди, которым он нужен. Вот здесь — способ, которым они о нём узнают. Здесь — деньги. Здесь — партнёры. Здесь — результат.
Постепенно между квадратиками появляются стрелки, связи, вопросы.
И то, что ещё недавно было красивой, но расплывчатой мыслью, начинает приобретать форму.
Это важный момент: пока проект существует только в голове, мы часто не замечаем его противоречий и недостающих элементов.
Попробуйте нарисовать свою первую карту проекта.
В центре листа напишите название идеи. Вокруг разместите шесть блоков:
- Что я хочу создать?
- Для кого?
- Какую потребность это удовлетворяет?
- Что необходимо для запуска?
- Как люди узнают о проекте?
- Какой результат я хочу получить?
Соедините блоки стрелками. Посмотрите, где уже есть понятные решения, а где пока стоят вопросы.
Не нужно делать красивую презентацию. Это рабочий инструмент для вас.
Практическое задание: выделите 15 минут и нарисуйте проект на одном листе. Не переходите к подробному планированию, пока не сможете объяснить по своей схеме, как он должен работать.
Шаг 2. Станьте первым клиентом собственного проекта
У меня есть принцип, который я использую в предпринимательстве много лет.
Я сама для себя — первый и самый требовательный клиент.
Большинство успешных проектов, которые я создавала, начинались с моей собственной потребности.
Мне чего-то не хватало. Я хотела определённый продукт, услугу, результат или возможность. И начинала думать, как это создать.
Это очень сильная отправная точка.
Потому что, когда вы сами нуждаетесь в продукте, вы гораздо лучше чувствуете детали.
Вы понимаете, что должно быть удобно.
Что раздражает.
За что действительно хочется заплатить.
А что совершенно не имеет ценности.
Я предлагаю вам провести небольшой эксперимент.
Представьте, что ваш проект уже существует, но создали его не вы. Вам его предлагает совершенно незнакомая компания.
Теперь ответьте на пять вопросов:
- Захотела бы я воспользоваться этим продуктом?
- Какую конкретную проблему он решает лично для меня?
- Что должно произойти, чтобы я решила его купить?
- Какая цена показалась бы мне разумной?
- Что заставило бы меня отказаться от покупки?
Особенно важен последний вопрос.
Предприниматели часто спрашивают себя, почему клиент должен купить их продукт. Но гораздо полезнее иногда спросить: почему он может не купить?
Это помогает увидеть слабые места ещё до запуска.
Есть, однако, принципиальное различие между личной потребностью и рыночным спросом. Если продукт нужен вам, это подтверждает существование как минимум одной реальной потребности. Но не показывает, сколько других людей готовы платить за такое решение.
Поэтому после проверки на себе полезно найти хотя бы несколько человек с похожей задачей и посмотреть, насколько их ожидания совпадают с вашими.
Практическое задание: напишите предложение, которое убедило бы лично вас купить собственный продукт. Без рекламных лозунгов. Только потребность, результат и условия.
Шаг 3. Проверьте, нужен ли проект другим людям
Здесь многие начинающие предприниматели совершают одну ошибку.
Они спрашивают знакомых:
«Как тебе моя идея?»
И получают ответы:
«Замечательно!»
«Очень интересно!»
«Конечно, делай!»
Но положительная оценка идеи ещё не означает готовность платить.
Я предлагаю проверять не восхищение, а реальное поведение потенциального клиента.
Например, вы хотите запустить образовательную программу.
Вместо вопроса «Хотели бы вы пройти мой курс?» спросите:
«Как вы сейчас решаете эту задачу?»
«Что в существующих решениях вас не устраивает?»
«Приходилось ли вам уже платить за подобную помощь?»
«Что должно измениться, чтобы вы решили воспользоваться новым предложением?»
Так вы узнаете не просто мнение, а реальные потребности.
А ещё лучше — предложите небольшую первую версию продукта.
Это может быть одна консультация, пробное занятие, небольшая партия изделий, первая встреча или ограниченная услуга.
Ваша задача — проверить, готовы ли люди не только хвалить идею, но и совершать конкретное действие: записываться, оставлять заявку, делать предзаказ или оплачивать.
Практическое задание: определите одно действие потенциального клиента, которое будет для вас подтверждением интереса к проекту.
Например: пять платных записей на пробное занятие.
Важно: количество пять здесь лишь пример. Для каждого проекта критерий проверки будет своим.
Шаг 4. Разбейте большой проект на маленькие действия
Когда идея становится понятнее, возникает следующая проблема.
Человек видит огромную задачу и не знает, с какой стороны к ней подступиться.
Нужно сделать сайт. Найти клиентов. Подготовить продукт. Разработать бренд. Организовать продажи. Решить юридические вопросы.
Всё сразу кажется неподъёмным.
В управлении проектами для этого существует инструмент — декомпозиция.
Большую задачу разбивают на небольшие действия, каждое из которых можно выполнить и проверить.
Например, ваша цель — запустить первую образовательную программу.
Не нужно сразу писать в плане «Создать образовательную платформу».
Начните с более конкретных задач:
- Определить, кому нужна программа.
- Сформулировать результат обучения.
- Составить содержание первого занятия.
- Определить стоимость.
- Подготовить предложение.
- Найти первых заинтересованных людей.
- Провести пробное занятие.
- Собрать обратную связь.
- Исправить программу.
- Открыть первый набор.
Теперь перед вами не огромный проект, а последовательность понятных действий.
Есть полезный приём: разбивайте задачи до тех пор, пока каждая из них не станет настолько конкретной, что вы сможете ответить на три вопроса: что сделать, когда и как понять, что задача выполнена.
Например, «заняться продвижением» — плохая задача.
«Подготовить описание программы на 1 страницу и отправить пяти потенциальным клиентам до пятницы» — конкретная задача.
Практическое задание: составьте список из десяти первых действий для запуска проекта. Для каждого укажите результат и срок.
Шаг 5. Начните действовать до того, как всё станет идеальным
Один из самых опасных этапов развития проекта — бесконечная подготовка.
Мы дорабатываем название, выбираем шрифты, изучаем конкурентов, переписываем концепцию, ищем идеальную программу обучения.
Всё это может быть полезно.
Но иногда подготовка становится способом не сталкиваться с реальностью.
Потому что реальность предполагает неопределённость.
Вам могут отказать.
Ваш продукт могут не купить.
Первый запуск может оказаться неудачным.
Придётся что-то изменить.
Именно поэтому я считаю, что проект должен как можно раньше встретиться с реальными людьми.
Не обязательно запускать сразу большую компанию, арендовать помещение или вкладывать значительные средства.
Можно начать с маленького действия, которое проверит вашу основную гипотезу.
Если вы хотите создать клуб — проведите первую встречу.
Если хотите продавать изделия — покажите первую коллекцию потенциальным покупателям.
Если планируете консультационную практику — сформулируйте предложение и найдите первых клиентов.
Если создаёте социальную инициативу — проведите первое небольшое мероприятие.
Ваш первый результат не обязан быть большим. Он должен быть настоящим.
Именно реальные действия дают информацию, которую невозможно получить бесконечным размышлением.
Как понять, что идея уже превращается в проект?
Проверьте себя по пяти признакам.
Первый. Вы можете объяснить идею на одном листе бумаги.
Второй. Вы понимаете, кому и зачем нужен ваш продукт.
Третий. У вас есть способ проверить интерес потенциальных клиентов.
Четвёртый. Большая цель разбита на конкретные действия.
Пятый. Вы уже выполнили хотя бы одно действие, которое приближает вас к реальному запуску.
Если всё это есть, вы уже не просто мечтаете. Вы управляете развитием своего проекта.